CRITÉRIOS DE CÁLCULOS QUE DEVEM SER ANALISADOS NA VENDA DE UM PRODUTO :

A pergunta que todo empresário costuma fazer .

Por quanto devo vender o produto , para pagar todas as despesas da minha empresa e obter um lucro líquido , digamos , de 5,00% ?

No  mercado  atual ,  não  adianta  a  empresa  colocar no produto todos os seus custos e estipular um valor para a sua venda . Com a competitividade acirrada , é o mercado que dirá o quanto estará disposto pagar  pelo produto da empresa . Baseado numa pesquisa de mercado , se chegou a conclusão  que o mercado pagaria por um produto o valor de R$-10,00 , então se o produto custar R$-6,50 , incluído no seu custo a diferença do ICMS ou a Substituição Tributária , o custo do produto representará 65% sobre o valor da sua venda .

Com relação se com o preço de venda do produto vai dar para pagar as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% , vai depender do volume de vendas da empresa e como se comportará as suas despesas , porque , não adianta em nada calcular a venda do produto com lucro , se a empresa não atingir o valor total de venda que possa  pagar todas as suas despesas e obter o lucro desejado .  

Já sabemos que o valor limite de venda do produto que será aceito pelo mercado , não poderá superar o valor de R$-10,00 e como o seu custo representa 65,00% sobre o valor da sua venda , é preciso saber se o percentual de 35,00% que restou da venda do produto , vai dar para pagar todas as despesas e sobrar o lucro líquido pretendido de 5,00% . 

Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com impostos ( Simples ) e se chegou em 5,00% sobre o total da venda  .

Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com outras despesas variáveis ( Provisões para descontos com vendas à vista , Despesas com Cartões de Créditos , Tarifas Bancárias , Provisões para devedores duvidosos , etc. )  e se chegou em 4,00% sobre o total da venda  .

Se pegarmos o percentual da venda que representa 100,00% e deduzirmos todos os percentuais de despesas acima , o que sobrar será a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO da empresa . Vejamos :

VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  100,00%

Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  65,00%

Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .   5,00%

Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO  . . . . . . . . . . . . . . 26,00%

Vamos imaginar que dos 26,00% da Margem de Contribuição , 21,00% corresponde as despesas fixas da empresa         ( Salários e encargos , Pró-Labore , Contador , Aluguel , Luz , Água , Telefone , Combustíveis , Manutenções Veículos , Outras Despesas , etc. ) . Deduzindo todas as despesas do percentual de 100,00% que representa a venda , chegamos no lucro líquido da empresa de 5,00% . Vejamos :

Demonstrativo das Receitas e Despesas da Empresa :

VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100,00%

Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  65,00%

Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .   5,00%

Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO  . . . . . . . . . . . . .   26,00%

Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21,00%

LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%

Foi efetuado na empresa a apuração do total das despesas fixas e se chegou no valor de R$-5.000,00 , então , se pegarmos este valor e dividir pelo seu percentual representativo sobre a venda que foi de 21,00% , vamos chegar no valor de R$ - 23.809,52 , que será o valor que a empresa será obrigado vender no mês para pagar todas as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% . Se pegarmos o valor total das despesas fixas que foi no valor de R$-5.000,00 e dividir pela Margem de Contribuição que foi de 26,00% , chegaremos no valor de  R$-19.230,77 , que será o Ponto de Equilíbrio nas vendas da empresa para pagar todas as despesas sem obter lucro .

Demonstrativo das Receitas e Despesas que compõem o preço de venda do produto :

VENDA  DO PRODUTO  . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -  10,00   100,00%

Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -    6,50    65,00%

Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ -    0,50      5,00%

Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -    0,40      4,00%

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO  . . . . . . . . . .    R$ -    2,60    26,00%

Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -     2,10    21,00%

LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .   R$ -    0,50      5,00%

Demonstrativo mensal do total das Receitas e Despesas da empresa :

VENDA  MENSAL DA EMPRESA   . . . . . . . . . . . . . . R$ - 15.000,00   100,00%

Custos dos produtos  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -   9.750,00     65,00%

Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ -      750,00       5,00%

Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .    R$ -      600,00       4,00%

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO  . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -   3.900,00      26,00%

Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -   5.000,00      33,33%

PREJUÍZO  DA  EMPRESA  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( R$ - 1.100,00 )    ( 7,33% )

Analisando individualmente os cálculos para determinar o valor da venda do produto , chegamos no lucro líquido de 5,00% , no entanto , analisando no geral a empresa apresentou prejuízo , porque vendeu no mês o valor de R$-15.000,00  , abaixo do valor de R$ - 19.230,77 , que era o seu Ponto de Equilíbrio  . Vejam o efeito nocivo das despesas fixas que saltou de 21,00% para 33,33% , em função da empresa não ter atingido o seu Ponto de Equilíbrio nas vendas  . Aqui está talvez , uma das principais causas , porque de cada 10 ( dez ) empresas , 3 ( três ) não conseguem sobreviver no seu primeiro ano de atividade  e 6 (seis) , não completam o quinto ano de vida  .

Grato ,

Valdemir                                                         

12/10/2011

SEGREDO REVELADO DO LUCRO DAS GRANDES LOJAS

Imagine o demonstrativo de Receitas e Despesas abaixo para apurar o lucro de um produto :

MARGEM BRUTA DE  VENDA  DE  UM  PRODUTO

O valor de venda de um produto representa 100,00% e , deste percentual  , tem que deduzir os percentuais do custo do produto , Impostos  , Despesas Fixas  e Outras Despesas  para saber o lucro líquido do produto . Vejamos :

VALOR DA VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 160,00    100,00%

CUSTO DO PRODUTO  (  Vide ítem 01 abaixo  ) . . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 -   62,50% -

IMPOSTOS ESTADUAL ( ICMS , ST ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -   13,01 -     8,13% -

IMPOSTOS FEDERAL  ( Pis , Confins , IRPJ , CSLL , etc )  . . . . . .R$ -      9,60 -     6,00% -

DESPESAS FIXAS  ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,   

Aluguel  , Comunicações ,Luz , Água , Combustíveis , Manutenções

de Veículos , Despesas de Escritório , Limpeza , Assinaturas de

Jornais e Revistas , Propagandas e Publicidades , etc. ) . . . . . . . . .R$ -    24,00 -    15,00% -

OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos nas vendas à vista ,

Despesas Bancárias , Despesas com Cartões de Créditos , Provisão

para devedores duvidosos , etc. )  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -     8,00 -       5,00% -

LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -     5,39          3,37%

MARGEM BRUTA DE VENDA = Valor da Venda do Produto  = R$ - 160,00  - 1 x 100 =  60,00% 

                                                       Custo total do produto            R$ - 100,00 

Fator multiplicador que será aplicado sobre o total do custo do produto para saber o seu valor de venda  = 1,60       ( Preço de venda do produto = R$-100,00 x 1,60  ) =  R$ - 160,00       

01 - Demonstrativo do Custo Total do Produto  :

Custo líquido do produto  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 88,50

10,00% IPI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .     R$ -   8,85 +

 3,00% Frete  ( Incluso na Nota Fiscal ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  . . . . .    R$ -   2,65 +

Custo Total CIF  ( Valor total Nota Fiscal Fornecedor )  . . . . . . . . . . . . . . . R$ -100,00

Imaginamos que a grande Loja ou Rede de Lojas , negocia a compra do produto com 10,00% de desconto o que é considerado normal , então , o seu custo será = R$-100,00 – 10,00% = R$ - 90,00

Preço de Venda que a Loja poderá praticar = R$- 90,00 x 1,60 = R$ - 144,00

Preço de Venda que a Loja praticou = R$ - 160,00 em 6 vezes ( 1 + 5 ) parcelas de R$-26,67 sem juros .

Na verdade , em que pese a Loja vender em 6 parcelas sem juros , acaba tendo um lucro financeiro de 24,14% no período do parcelamento , ou seja , com o parcelamento , a Loja ganhou mais de 7 vezes o seu lucro comercial que foi de 3,37% . Em função de uma boa negociação com seu fornecedor e ter efetuado o parcelamento da venda , a Loja acabou obtendo 2 tipos de lucro , ou seja , um lucro comercial de 3,37% e um lucro financeiro de 24,14%%  . Se no ano , a Loja praticar o parcelamento da venda , terá um lucro financeiro de 68,04% . Não é por acaso que as grandes redes de Lojas estão abrindo cada vez mais  novas filiais e tomando conta do mercado .

Notem , que o cliente da Loja não percebe os juros que estão embutidos na venda parcelada , que gerou um lucro financeiro  para a Loja  superior em  616,32% o seu lucro comercial  .

As grandes Lojas e redes de Lojas , estão indo de encontro exatamente com o que o mercado está procurando . Com esta estratégia de vendas adotadas pelas grandes Lojas e redes de Lojas , as pequenas Lojas por falta de capital e desconhecimento dos benefícios do lucro financeiro , acabam praticando a venda tradicional obtendo lucros irrisórios , mesmo trabalhando com uma margem bruta de venda de 60,00% , se os custos da Loja for o mesmo que ficou demonstrado no início deste trabalho . As pequenas Lojas , para não ficarem paradas no tempo , terão que fugir do sistema tradicional de vendas  e  se prepararem cada vez mais para  enfrentar a concorrência das grandes Lojas , porque senão vão acabar sendo eliminadas pelo mercado .

Grato ,

Valdemir

e-mail : primarters@gmail.com

12/08/2011

PORQUE OS PRODUTOS SÃO PARECIDOS NAS LOJAS E UMA LOJA VENDE MAIS DO QUE A OUTRA E AINDA OBTÉM MAIOR LUCRO ?

No mercado atual , a concorrência está cada vez mais acirrada , porque os produtos que estão à venda numa Loja , não diferenciam muito dos produtos que estão à venda em uma outra Loja , ou seja , o que vai diferenciar uma Loja da outra na venda de um produto , será a forma de como cada  Loja irá oferecer o seu produto no mercado .

O consumidor de hoje , é considerado um consumidor exigente , pesquisador e bem informado , e , muitos deles antes de visitarem as Lojas , já pesquisaram na Internet sobre os produtos que necessitam e não estão muito afim de ouvir papo furado dos vendedores  tentando convencê-los à levarem o produto . O que o consumidor espera mesmo de uma Loja , é um atendimento profissional , atencioso , cordial e acima de tudo , uma condição especial de venda da Loja que atenda o seu desejo em levar o produto que procura  .

Vou procurar demonstrar abaixo , 3 (três) Lojas ofertando no mercado um mesmo produto com os mesmos preços à vista de venda com descontos , mas , com condições diferenciadas de cada Loja no parcelamento da venda do produto . 

Para se ter um parâmetro na demonstração das condições de vendas das Lojas , demonstrarei primeiro como é determinado o preço de venda do produto  .

DEMONSTRATIVO  DO  PREÇO  DE  VENDA  DO  PRODUTO

VENDA  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -  150,00  100,00%

CUSTO DO PRODUTO  ( Total da Nota Fiscal )   . . . . . . . . . . . . .  R$ - 100,00     66,67%

ICMS-ST  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -   12,75      8,50%

IMPOSTOS FEDERAIS ( Pis , Confins , IRPJ , CSLL , etc. )  . . . . . R$ -    9,00       6,00%

DESPESAS  FIXAS ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,

Aluguel , Despesas Escritório , Luz , Água ,Telefone , Internet ,

Combustíveis , Manutenções de Veículos , Propagandas , etc. ) . .   R$ -   19,50    13,00%

OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos vendas à vista ,

Provisão despesas com fretes , Provisão para devedores duvidosos ,

Despesas com cartões de créditos , Despesas Bancárias , etc . ) . .R$ -     6,00      4,00%

LUCRO  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -     2,75      1,83%

MARGEM DE VENDA :

        Venda           =   R$ - 150,00  -1 x 100 = 50,00% ( Margem bruta de venda )

Custo do Produto        R$ - 100,00

Na divisão dos 100,00% que representou a venda , a Loja ficou com a menor fatia na divisão do bolo que correspondeu em apenas 1,83% da venda , ou seja , o Lojista além de arcar com toda a responsabilidade do seu negócio , acabará trabalhando bem mais para os outros do que para ele próprio .  

ESTRATÉGIA  DE  VENDA  DA  1ª LOJA  :

A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00  e obtém um lucro comercial de 1,83% .

A Loja vende o seu produto parcelado pelo cartão de crédito , por R$-159,09 em 3 parcelas de R$ - 53,03 e com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês  .

Demonstrativo do parcelamento

Nº        Valor          Juros         Amortização      Amortização            Saldo Devedor

           Parcela                               Juros            Saldo Devedor

                                                                                                          R$ - 150,00

01      R$ -   53,03    3,00%          R$ - 4,50             R$ - 48,53               R$ - 101,47

02      R$ -   53,03    3,00%          R$ - 3,04             R$ - 49,99               R$ -   51,48

03      R$ -   53,03    3,00%          R$ - 1,55             R$ - 51,48               R$ -     0,00

          R$ - 159,09                      R$ -  9,09            R$ - 150,00

Lucro comercial da Loja = 1,83%

Lucro financeiro da Loja = 9,27% no final do parcelamento .

ESTRATÉGIA  DE  VENDA  DA  2ª LOJA  :

A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00  e obtém um lucro comercial de 1,83% .

A Loja vende o seu produto parcelado pelo cartão de crédito , por R$-159,00 em 5 parcelas ( 1 + 4 ) de R$ - 31,80 e com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês  .

Demonstrativo do parcelamento

Nº        Valor          Juros         Amortização        Amortização         Saldo Devedor

           Parcela                               Juros            Saldo Devedor

                                                                                                           R$ - 150,00

01      R$ -   31,80       -                R$ - 0,00              R$ - 31,80               R$ - 118,20

02      R$ -   31,80    3,00%          R$ - 3,55              R$ - 28,25               R$ -   89,95

03      R$ -   31,80    3,00%          R$ - 2,70              R$ - 29,10               R$ -   60,85

04      R$ -   31,80    3,00%          R$ - 1,83              R$ - 29,97               R$ -   30,88

05      R$ -   31,80    3,00%          R$ - 0,92              R$ - 30,88               R$ -     0,00

         R$ -  159,00                       R$ - 9,00             R$ - 150,00   

Lucro comercial da Loja = 1,83%

Lucro financeiro da Loja = 12,55% no final do parcelamento .

O valor total das 5 (cinco) parcelas da  2ª LOJA , ficou praticamente igual ao valor total  das 3 (três) parcelas  da  1ª LOJA . A grande maioria dos consumidores que compram a prazo , estão mais preocupados com o valor das parcelas . A 2ª LOJA conseguiu reduzir o valor das parcelas para os consumidores e fez com que suas parcelas representasse  60,00% do valor das parcelas da 1ª LOJA , o que acabou facilitando em muito para os consumidores decidirem pela compra do produto , porque vão pagar um valor bem menor das parcelas e , sem acréscimo de juros em relação as parcelas da 1ª LOJA  .  

ESTRATÉGIA  DE  VENDA  DA  3ª LOJA  :

  

A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00  e obtém um lucro comercial de 1,83% .

A 3ª LOJA bem mais capitalizada , negocia com o seu fornecedor um volume de compra e consegue um desconto de 10,00% na compra do produto , e ao invés de aumentar o desconto na sua venda à vista , vende o produto a prazo por R$- 150,00 em 8 parcelas sendo ( 1 + 7 ) de R$ - 18,75 no cartão de crédito sem cobrar juros do consumidor , mas que na verdade , a Loja acaba ganhando juros de 3,13% ao mês que estão embutidos nas parcelas , o que corresponde ao lucro financeiro de  24,08% no final do parcelamento .

Preço de venda normal da Loja = R$ - 150,00

Preço de venda que a Loja poderia praticar , repassando o desconto de 10,00% conseguido na negociação da compra do produto  = R$ - 150,00 – 10,00% = R$ - 135,00 .

Demonstrativo do parcelamento

Nº        Valor            Juros       Amortização        Amortização         Saldo Devedor

           Parcela                               Juros              Saldo Devedor

                                                                                                           R$ - 135,00 *

01      R$ -   18,75       -                R$ - 0,00              R$ - 18,75              R$ - 116,25

02      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 3,64              R$ - 15,11               R$ - 101,14

03      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 3,17              R$ - 15,58               R$ -   85,56

04      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 2,68              R$ - 16,07               R$ -   69,49

05      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 2,17              R$ - 16,58               R$ -   52,91

06      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 1,66              R$ - 17,09               R$ -   35,82

07      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 1,12              R$ - 17,63               R$ -   18,19

08      R$ -   18,75    3,13%          R$ - 0,56              R$ - 18,19               R$ -     0,00

         R$ -  150,00                      R$ - 15,00            R$ - 135,00 

*  Valor que a Loja poderia vender o seu produto à vista com desconto de 10,00% , conseguido na negociação com o seu  fornecedor  na compra do produto .  

        

Lucro comercial da Loja = 1,83%

Lucro financeiro da Loja = 24,08% no final do parcelamento .

A 3ª LOJA  , aproveitando da condição de compra com o seu fornecedor , repassou o benefício da negociação para os consumidores em forma de parcelamento da sua venda e acabou desbancando todas as Lojas concorrentes , conseguindo reduzir drasticamente os valores das parcelas que acabou representando apenas 35,00% do valor da parcela da 1ª LOJA e em torno de 60,00% do valor da parcela da 2ª LOJA , onde o seu valor , já tinha ficado bem abaixo do valor da parcela da 1ª LOJA . A 3ª LOJA , além de reduzir o valor da sua parcela , o total das parcelas ficou menor em relação a 1ª e 2ª LOJA , porque não cobrou qualquer tipo de juros dos seus clientes com a venda parcelada do seu produto .

Se a 3ª LOJA imaginar que está sozinha no mercado , está completamente enganada , porque pode surgir uma 4ª LOJA e a exemplo da 3ª LOJA , poderá fazer a mesma negociação com o seu fornecedor e oferecer o seu produto por R$-158,04 em 12 parcelas sendo ( 1+11) no valor de R$-13,17 com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês e os consumidores pagarão no final o total das parcelas com uma diferença a maior de apenas R$-8,04 , em relação ao total das parcelas da 3ª LOJA . Vejam , que a 4ª LOJA desbancou de cara a estratégia de venda parcelada da 1ª e 2ª LOJA e fez as suas parcelas representarem 70,00% do valor da parcela da 3ª LOJA e além da probabilidade do aumento das suas vendas em função da redução drástica dos valores das parcelas , acabará tendo um lucro financeiro de 38,42% no final do  parcelamento da sua venda  . 

Vejam o risco que corre , uma Loja que parou no tempo vendendo no sistema tradicional à vista com desconto o mesmo produto do seu concorrente e obtendo apenas o lucro comercial de 1,83% como ficou demonstrado no início . As Lojas que mais inovarem no oferecimento dos seus produtos no mercado , são as que terão maiores chances em aumentarem as suas vendas e seus lucros , como foi o caso da   3ª  e  4ª LOJA  . 

A Estratégia de vendas da 3ª LOJA e 4ª LOJA , é muito adotada pelas grandes Lojas e redes de Lojas para atrair os consumidores à visitarem as Lojas , que depois de estarem nas Lojas , acabam levando outros produtos , porque as grandes Lojas e redes de Lojas adotam estratégias de vendas muito agressivas no mercado . As pequenas e médias Lojas , tem que encontrar uma maneira de fugir do sistema tradicional de venda à vista com desconto , porque terão apenas o lucro comercial que é considerado o menor lucro , tendo como consequência disso , a dificuldade de capitalização da Loja  e uma provável eliminação pelo mercado , porque os consumidores estão sempre a procura de melhores condições de ofertas dos produtos que procuram no mercado .    

Como eu disse  no início , os produtos são muito parecidos nas Lojas , e o que muda mesmo , é a forma de como as Lojas vão colocar à venda o seu produto no mercado para atrair um número bem maior de consumidores .

Senhores Lojistas , pense nisso !!!

Grato ,

Valdemir

Fone : ( 51 ) 99891451

e-mail : primarters@gmail.com

www.numerosnaomentem.blogspot.com

ESTRATÉGIA DE VENDAS DE SUCESSO DE UMA LOJA

Veja neste artigo , a vantagem que uma Loja terá na venda parcelada do seu produto .

Demonstrativo para calcular o preço de venda de um produto :

VALOR DA VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 160,00   100,00%

CUSTO  DO PRODUTO  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 -  62,50% -

IMPOSTOS ESTADUAL E FEDERAL  ( ICMS , ST , PIS ,

CONFINS , IRPJ , CSLL , etc ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -    22,40 -  14,00% -

DESPESAS FIXAS  ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,  

Aluguel ou remuneração do prédio próprio , Telefones e Internet ,

Luz , Água , Combustíveis , Manutenções de Veículos , Despesas de

Escritório , Limpeza , Propagandas , etc. ) . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ -   24,00 -     15,00 -

OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos nas vendas à vista ,

Despesas Bancárias , Despesas com Cartões de Créditos , Provisão

Para devedores duvidosos , etc. )  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -     8,00 -      5,00 -

LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -      5,60        3,50%

Como é determinado o preço de venda do produto :

                    Custo do produto           =  R$-100,00  = R$ -160,00  Preço de Venda          

Percentual representativo do custo na venda     62,50%

Preço de venda do produto com a Loja negociando um desconto extra de 10,00% na compra do produto .

Custo do produto com desconto 10,00%   =  R$ - 90,00  =  R$ - 144,00  Preço de Venda

Percentual representativo do custo na venda      62,50%

Se a Loja negocia com o seu fornecedor um desconto de 10,00% na compra do produto , poderá vender o produto à vista com 10,00% de desconto por R$ - 144,00 . A Loja resolve vender o produto por R$-160,00 em 6 parcelas  (1+5) de R$ - 26,67 sem juros e acaba obtendo um lucro financeiro de 29,63% no período do parcelamento da venda que não teria se vendesse o produto à vista com 10,00% de desconto .

Veja abaixo , quando a Loja negocia a compra do produto com seu fornecedor , é muito mais lucrativo vender o seu produto parcelado sem juros que representa um lucro de mais de 8 vezes o lucro normal da Loja que foi de 3,50%  .

     Nº        Valor         Juros          Amortizações         Amortizações               Saldo

Parcelas  Parcelas     Mensais              Juros                Saldo devedor         Devedor

                   R$-             %                       R$-                         R$-                         R$-

                                                                                                                        144,00 *

01            26,67          4,42                      -                            26,67                      117,33

02            26,67          4,42                    5,19                         21,48                        95,85

03            26,67          4,42                    4,24                         22,43                        73,42

04            26,67          4,42                    3,25                         23,42                        50,00

05            26,67          4,42                    2,21                         24,46                        25,54

06            26,67          4,42                    1,13                         25,54                          0,00

TOTAL   160,02                                    16,02                       144,00

* Valor que a Loja poderia vender o produto à vista com desconto de 10,00% e optou em vender o produto parcelado para aumentar o seu lucro .

Grato ,

Valdemir

MARGEM BRUTA DE VENDA DE UMA LOJA

Você sabia que se você trabalhar com uma margem bruta de venda de 40,00% , os seus custos e percentual de lucro não pode superar 28,57% .

Quer saber como , faça contato pelo e-mail : primarters@gmail.com

Grato ,

Valdemir

LUCRO ACUMULADO DE UMA LOJA OU EMPRESA EM 5 ANOS

Você sabia que se sua Loja ou empresa vender R$-100.000,00 por mês e ter um lucro de 3,00% sobre a venda que dará o valor de R$-3.000,00 terá no final de 5 anos o valor de R$-489.160,31 .

Quer saber como , faça o contato com o e-mail : primarters@gmail.com

Grato ,

Valdemir

DESCONTROLE DOS CUSTOS FIXOS PODE QUEBRAR UMA LOJA OU EMPRESA

CUSTO FIXOS DE UMA LOJA OU EMPRESA  = R$ - 10.500,00  que representa 15,00% do valor total da venda da Loja .

CUSTOS FIXOS  ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador , Aluguel ou Remuneração do prédio próprio , Telefone e Internet , Luz , Água , Combustíveis , Manutenções de Veículos , Despesas  Escritório , Limpeza , Propagandas , etc. )

Você sabia que se a sua Loja ou empresa possuir o valor dos Custos Fixos demonstrados acima e você queira obter um lucro líquido de 5,00% sobre a venda , a sua Loja ou empresa  terá que vender o valor equivalente de R$ - 70.000,00 ?

Você sabia que a Loja ou a empresa terá que vender o valor de R$-52.500,00 para apenas pagar os seus Custos Fixos sem obter qualquer tipo de lucro ?

Querem saber como chegar nos valores das vendas  ?  Faça contato pelo e-mail : primarters@gmail.com que eu respondo como .

Grato ,

Valdemir