A pergunta que todo empresário costuma fazer .
Por quanto devo vender o produto , para pagar todas as despesas da minha empresa e obter um lucro líquido , digamos , de 5,00% ?
No mercado atual , não adianta a empresa colocar no produto todos os seus custos e estipular um valor para a sua venda . Com a competitividade acirrada , é o mercado que dirá o quanto estará disposto pagar pelo produto da empresa . Baseado numa pesquisa de mercado , se chegou a conclusão que o mercado pagaria por um produto o valor de R$-10,00 , então se o produto custar R$-6,50 , incluído no seu custo a diferença do ICMS ou a Substituição Tributária , o custo do produto representará 65% sobre o valor da sua venda .
Com relação se com o preço de venda do produto vai dar para pagar as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% , vai depender do volume de vendas da empresa e como se comportará as suas despesas , porque , não adianta em nada calcular a venda do produto com lucro , se a empresa não atingir o valor total de venda que possa pagar todas as suas despesas e obter o lucro desejado .
Já sabemos que o valor limite de venda do produto que será aceito pelo mercado , não poderá superar o valor de R$-10,00 e como o seu custo representa 65,00% sobre o valor da sua venda , é preciso saber se o percentual de 35,00% que restou da venda do produto , vai dar para pagar todas as despesas e sobrar o lucro líquido pretendido de 5,00% .
Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com impostos ( Simples ) e se chegou em 5,00% sobre o total da venda .
Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com outras despesas variáveis ( Provisões para descontos com vendas à vista , Despesas com Cartões de Créditos , Tarifas Bancárias , Provisões para devedores duvidosos , etc. ) e se chegou em 4,00% sobre o total da venda .
Se pegarmos o percentual da venda que representa 100,00% e deduzirmos todos os percentuais de despesas acima , o que sobrar será a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO da empresa . Vejamos :
VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . . 26,00%
Vamos imaginar que dos 26,00% da Margem de Contribuição , 21,00% corresponde as despesas fixas da empresa ( Salários e encargos , Pró-Labore , Contador , Aluguel , Luz , Água , Telefone , Combustíveis , Manutenções Veículos , Outras Despesas , etc. ) . Deduzindo todas as despesas do percentual de 100,00% que representa a venda , chegamos no lucro líquido da empresa de 5,00% . Vejamos :
Demonstrativo das Receitas e Despesas da Empresa :
VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21,00%
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Foi efetuado na empresa a apuração do total das despesas fixas e se chegou no valor de R$-5.000,00 , então , se pegarmos este valor e dividir pelo seu percentual representativo sobre a venda que foi de 21,00% , vamos chegar no valor de R$ - 23.809,52 , que será o valor que a empresa será obrigado vender no mês para pagar todas as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% . Se pegarmos o valor total das despesas fixas que foi no valor de R$-5.000,00 e dividir pela Margem de Contribuição que foi de 26,00% , chegaremos no valor de R$-19.230,77 , que será o Ponto de Equilíbrio nas vendas da empresa para pagar todas as despesas sem obter lucro .
Demonstrativo das Receitas e Despesas que compõem o preço de venda do produto :
VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 10,00 100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 6,50 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ - 0,50 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 0,40 4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . R$ - 2,60 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 2,10 21,00%
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 0,50 5,00%
Demonstrativo mensal do total das Receitas e Despesas da empresa :
VENDA MENSAL DA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . R$ - 15.000,00 100,00%
Custos dos produtos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 9.750,00 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ - 750,00 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 600,00 4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 3.900,00 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 5.000,00 33,33%
PREJUÍZO DA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( R$ - 1.100,00 ) ( 7,33% )
Analisando individualmente os cálculos para determinar o valor da venda do produto , chegamos no lucro líquido de 5,00% , no entanto , analisando no geral a empresa apresentou prejuízo , porque vendeu no mês o valor de R$-15.000,00 , abaixo do valor de R$ - 19.230,77 , que era o seu Ponto de Equilíbrio . Vejam o efeito nocivo das despesas fixas que saltou de 21,00% para 33,33% , em função da empresa não ter atingido o seu Ponto de Equilíbrio nas vendas . Aqui está talvez , uma das principais causas , porque de cada 10 ( dez ) empresas , 3 ( três ) não conseguem sobreviver no seu primeiro ano de atividade e 6 (seis) , não completam o quinto ano de vida .
Grato ,
Valdemir
12/10/2011
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