ESTRATÉGIA DE VENDAS DE SUCESSO DE UMA LOJA

Veja neste artigo , a vantagem que uma Loja terá na venda parcelada do seu produto .

Demonstrativo para calcular o preço de venda de um produto :

VALOR DA VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 160,00   100,00%

CUSTO  DO PRODUTO  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 -  62,50% -

IMPOSTOS ESTADUAL E FEDERAL  ( ICMS , ST , PIS ,

CONFINS , IRPJ , CSLL , etc ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -    22,40 -  14,00% -

DESPESAS FIXAS  ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,  

Aluguel ou remuneração do prédio próprio , Telefones e Internet ,

Luz , Água , Combustíveis , Manutenções de Veículos , Despesas de

Escritório , Limpeza , Propagandas , etc. ) . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ -   24,00 -     15,00 -

OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos nas vendas à vista ,

Despesas Bancárias , Despesas com Cartões de Créditos , Provisão

Para devedores duvidosos , etc. )  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ -     8,00 -      5,00 -

LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  R$ -      5,60        3,50%

Como é determinado o preço de venda do produto :

                    Custo do produto           =  R$-100,00  = R$ -160,00  Preço de Venda          

Percentual representativo do custo na venda     62,50%

Preço de venda do produto com a Loja negociando um desconto extra de 10,00% na compra do produto .

Custo do produto com desconto 10,00%   =  R$ - 90,00  =  R$ - 144,00  Preço de Venda

Percentual representativo do custo na venda      62,50%

Se a Loja negocia com o seu fornecedor um desconto de 10,00% na compra do produto , poderá vender o produto à vista com 10,00% de desconto por R$ - 144,00 . A Loja resolve vender o produto por R$-160,00 em 6 parcelas  (1+5) de R$ - 26,67 sem juros e acaba obtendo um lucro financeiro de 29,63% no período do parcelamento da venda que não teria se vendesse o produto à vista com 10,00% de desconto .

Veja abaixo , quando a Loja negocia a compra do produto com seu fornecedor , é muito mais lucrativo vender o seu produto parcelado sem juros que representa um lucro de mais de 8 vezes o lucro normal da Loja que foi de 3,50%  .

     Nº        Valor         Juros          Amortizações         Amortizações               Saldo

Parcelas  Parcelas     Mensais              Juros                Saldo devedor         Devedor

                   R$-             %                       R$-                         R$-                         R$-

                                                                                                                        144,00 *

01            26,67          4,42                      -                            26,67                      117,33

02            26,67          4,42                    5,19                         21,48                        95,85

03            26,67          4,42                    4,24                         22,43                        73,42

04            26,67          4,42                    3,25                         23,42                        50,00

05            26,67          4,42                    2,21                         24,46                        25,54

06            26,67          4,42                    1,13                         25,54                          0,00

TOTAL   160,02                                    16,02                       144,00

* Valor que a Loja poderia vender o produto à vista com desconto de 10,00% e optou em vender o produto parcelado para aumentar o seu lucro .

Grato ,

Valdemir