segunda-feira, 13 de agosto de 2012
quarta-feira, 12 de outubro de 2011
CRITÉRIOS DE CÁLCULOS QUE DEVEM SER ANALISADOS NA VENDA DE UM PRODUTO :
A pergunta que todo empresário costuma fazer .
Por quanto devo vender o produto , para pagar todas as despesas da minha empresa e obter um lucro líquido , digamos , de 5,00% ?
No mercado atual , não adianta a empresa colocar no produto todos os seus custos e estipular um valor para a sua venda . Com a competitividade acirrada , é o mercado que dirá o quanto estará disposto pagar pelo produto da empresa . Baseado numa pesquisa de mercado , se chegou a conclusão que o mercado pagaria por um produto o valor de R$-10,00 , então se o produto custar R$-6,50 , incluído no seu custo a diferença do ICMS ou a Substituição Tributária , o custo do produto representará 65% sobre o valor da sua venda .
Com relação se com o preço de venda do produto vai dar para pagar as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% , vai depender do volume de vendas da empresa e como se comportará as suas despesas , porque , não adianta em nada calcular a venda do produto com lucro , se a empresa não atingir o valor total de venda que possa pagar todas as suas despesas e obter o lucro desejado .
Já sabemos que o valor limite de venda do produto que será aceito pelo mercado , não poderá superar o valor de R$-10,00 e como o seu custo representa 65,00% sobre o valor da sua venda , é preciso saber se o percentual de 35,00% que restou da venda do produto , vai dar para pagar todas as despesas e sobrar o lucro líquido pretendido de 5,00% .
Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com impostos ( Simples ) e se chegou em 5,00% sobre o total da venda .
Foi efetuado pela empresa , a apuração dos valores pagos com outras despesas variáveis ( Provisões para descontos com vendas à vista , Despesas com Cartões de Créditos , Tarifas Bancárias , Provisões para devedores duvidosos , etc. ) e se chegou em 4,00% sobre o total da venda .
Se pegarmos o percentual da venda que representa 100,00% e deduzirmos todos os percentuais de despesas acima , o que sobrar será a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO da empresa . Vejamos :
VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . . 26,00%
Vamos imaginar que dos 26,00% da Margem de Contribuição , 21,00% corresponde as despesas fixas da empresa ( Salários e encargos , Pró-Labore , Contador , Aluguel , Luz , Água , Telefone , Combustíveis , Manutenções Veículos , Outras Despesas , etc. ) . Deduzindo todas as despesas do percentual de 100,00% que representa a venda , chegamos no lucro líquido da empresa de 5,00% . Vejamos :
Demonstrativo das Receitas e Despesas da Empresa :
VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21,00%
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5,00%
Foi efetuado na empresa a apuração do total das despesas fixas e se chegou no valor de R$-5.000,00 , então , se pegarmos este valor e dividir pelo seu percentual representativo sobre a venda que foi de 21,00% , vamos chegar no valor de R$ - 23.809,52 , que será o valor que a empresa será obrigado vender no mês para pagar todas as despesas e obter o lucro líquido de 5,00% . Se pegarmos o valor total das despesas fixas que foi no valor de R$-5.000,00 e dividir pela Margem de Contribuição que foi de 26,00% , chegaremos no valor de R$-19.230,77 , que será o Ponto de Equilíbrio nas vendas da empresa para pagar todas as despesas sem obter lucro .
Demonstrativo das Receitas e Despesas que compõem o preço de venda do produto :
VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 10,00 100,00%
Custo do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 6,50 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ - 0,50 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 0,40 4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . R$ - 2,60 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 2,10 21,00%
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 0,50 5,00%
Demonstrativo mensal do total das Receitas e Despesas da empresa :
VENDA MENSAL DA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . R$ - 15.000,00 100,00%
Custos dos produtos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 9.750,00 65,00%
Impostos ( Simples ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ - 750,00 5,00%
Outras despesas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 600,00 4,00%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 3.900,00 26,00%
Despesas Fixas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 5.000,00 33,33%
PREJUÍZO DA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( R$ - 1.100,00 ) ( 7,33% )
Analisando individualmente os cálculos para determinar o valor da venda do produto , chegamos no lucro líquido de 5,00% , no entanto , analisando no geral a empresa apresentou prejuízo , porque vendeu no mês o valor de R$-15.000,00 , abaixo do valor de R$ - 19.230,77 , que era o seu Ponto de Equilíbrio . Vejam o efeito nocivo das despesas fixas que saltou de 21,00% para 33,33% , em função da empresa não ter atingido o seu Ponto de Equilíbrio nas vendas . Aqui está talvez , uma das principais causas , porque de cada 10 ( dez ) empresas , 3 ( três ) não conseguem sobreviver no seu primeiro ano de atividade e 6 (seis) , não completam o quinto ano de vida .
Grato ,
Valdemir
12/10/2011
quinta-feira, 11 de agosto de 2011
SEGREDO REVELADO DO LUCRO DAS GRANDES LOJAS
Imagine o demonstrativo de Receitas e Despesas abaixo para apurar o lucro de um produto :
MARGEM BRUTA DE VENDA DE UM PRODUTO
O valor de venda de um produto representa 100,00% e , deste percentual , tem que deduzir os percentuais do custo do produto , Impostos , Despesas Fixas e Outras Despesas para saber o lucro líquido do produto . Vejamos :
VALOR DA VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 160,00 100,00%
CUSTO DO PRODUTO ( Vide ítem 01 abaixo ) . . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 - 62,50% -
IMPOSTOS ESTADUAL ( ICMS , ST ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 13,01 - 8,13% -
IMPOSTOS FEDERAL ( Pis , Confins , IRPJ , CSLL , etc ) . . . . . .R$ - 9,60 - 6,00% -
DESPESAS FIXAS ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,
Aluguel , Comunicações ,Luz , Água , Combustíveis , Manutenções
de Veículos , Despesas de Escritório , Limpeza , Assinaturas de
Jornais e Revistas , Propagandas e Publicidades , etc. ) . . . . . . . . .R$ - 24,00 - 15,00% -
OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos nas vendas à vista ,
Despesas Bancárias , Despesas com Cartões de Créditos , Provisão
para devedores duvidosos , etc. ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 8,00 - 5,00% -
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 5,39 3,37%
MARGEM BRUTA DE VENDA = Valor da Venda do Produto = R$ - 160,00 - 1 x 100 = 60,00%
Custo total do produto R$ - 100,00
Fator multiplicador que será aplicado sobre o total do custo do produto para saber o seu valor de venda = 1,60 ( Preço de venda do produto = R$-100,00 x 1,60 ) = R$ - 160,00
01 - Demonstrativo do Custo Total do Produto :
Custo líquido do produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 88,50
10,00% IPI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 8,85 +
3,00% Frete ( Incluso na Nota Fiscal ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 2,65 +
Custo Total CIF ( Valor total Nota Fiscal Fornecedor ) . . . . . . . . . . . . . . . R$ -100,00
Imaginamos que a grande Loja ou Rede de Lojas , negocia a compra do produto com 10,00% de desconto o que é considerado normal , então , o seu custo será = R$-100,00 – 10,00% = R$ - 90,00
Preço de Venda que a Loja poderá praticar = R$- 90,00 x 1,60 = R$ - 144,00
Preço de Venda que a Loja praticou = R$ - 160,00 em 6 vezes ( 1 + 5 ) parcelas de R$-26,67 sem juros .
Na verdade , em que pese a Loja vender em 6 parcelas sem juros , acaba tendo um lucro financeiro de 24,14% no período do parcelamento , ou seja , com o parcelamento , a Loja ganhou mais de 7 vezes o seu lucro comercial que foi de 3,37% . Em função de uma boa negociação com seu fornecedor e ter efetuado o parcelamento da venda , a Loja acabou obtendo 2 tipos de lucro , ou seja , um lucro comercial de 3,37% e um lucro financeiro de 24,14%% . Se no ano , a Loja praticar o parcelamento da venda , terá um lucro financeiro de 68,04% . Não é por acaso que as grandes redes de Lojas estão abrindo cada vez mais novas filiais e tomando conta do mercado .
Notem , que o cliente da Loja não percebe os juros que estão embutidos na venda parcelada , que gerou um lucro financeiro para a Loja superior em 616,32% o seu lucro comercial .
As grandes Lojas e redes de Lojas , estão indo de encontro exatamente com o que o mercado está procurando . Com esta estratégia de vendas adotadas pelas grandes Lojas e redes de Lojas , as pequenas Lojas por falta de capital e desconhecimento dos benefícios do lucro financeiro , acabam praticando a venda tradicional obtendo lucros irrisórios , mesmo trabalhando com uma margem bruta de venda de 60,00% , se os custos da Loja for o mesmo que ficou demonstrado no início deste trabalho . As pequenas Lojas , para não ficarem paradas no tempo , terão que fugir do sistema tradicional de vendas e se prepararem cada vez mais para enfrentar a concorrência das grandes Lojas , porque senão vão acabar sendo eliminadas pelo mercado .
Grato ,
Valdemir
e-mail : primarters@gmail.com
12/08/2011
domingo, 1 de maio de 2011
PORQUE OS PRODUTOS SÃO PARECIDOS NAS LOJAS E UMA LOJA VENDE MAIS DO QUE A OUTRA E AINDA OBTÉM MAIOR LUCRO ?
No mercado atual , a concorrência está cada vez mais acirrada , porque os produtos que estão à venda numa Loja , não diferenciam muito dos produtos que estão à venda em uma outra Loja , ou seja , o que vai diferenciar uma Loja da outra na venda de um produto , será a forma de como cada Loja irá oferecer o seu produto no mercado .
O consumidor de hoje , é considerado um consumidor exigente , pesquisador e bem informado , e , muitos deles antes de visitarem as Lojas , já pesquisaram na Internet sobre os produtos que necessitam e não estão muito afim de ouvir papo furado dos vendedores tentando convencê-los à levarem o produto . O que o consumidor espera mesmo de uma Loja , é um atendimento profissional , atencioso , cordial e acima de tudo , uma condição especial de venda da Loja que atenda o seu desejo em levar o produto que procura .
Vou procurar demonstrar abaixo , 3 (três) Lojas ofertando no mercado um mesmo produto com os mesmos preços à vista de venda com descontos , mas , com condições diferenciadas de cada Loja no parcelamento da venda do produto .
Para se ter um parâmetro na demonstração das condições de vendas das Lojas , demonstrarei primeiro como é determinado o preço de venda do produto .
DEMONSTRATIVO DO PREÇO DE VENDA DO PRODUTO
VENDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 150,00 100,00%
CUSTO DO PRODUTO ( Total da Nota Fiscal ) . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 66,67%
ICMS-ST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 12,75 8,50%
IMPOSTOS FEDERAIS ( Pis , Confins , IRPJ , CSLL , etc. ) . . . . . R$ - 9,00 6,00%
DESPESAS FIXAS ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,
Aluguel , Despesas Escritório , Luz , Água ,Telefone , Internet ,
Combustíveis , Manutenções de Veículos , Propagandas , etc. ) . . R$ - 19,50 13,00%
OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos vendas à vista ,
Provisão despesas com fretes , Provisão para devedores duvidosos ,
Despesas com cartões de créditos , Despesas Bancárias , etc . ) . .R$ - 6,00 4,00%
LUCRO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 2,75 1,83%
MARGEM DE VENDA :
Venda = R$ - 150,00 -1 x 100 = 50,00% ( Margem bruta de venda )
Custo do Produto R$ - 100,00
Na divisão dos 100,00% que representou a venda , a Loja ficou com a menor fatia na divisão do bolo que correspondeu em apenas 1,83% da venda , ou seja , o Lojista além de arcar com toda a responsabilidade do seu negócio , acabará trabalhando bem mais para os outros do que para ele próprio .
ESTRATÉGIA DE VENDA DA 1ª LOJA :
A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00 e obtém um lucro comercial de 1,83% .
A Loja vende o seu produto parcelado pelo cartão de crédito , por R$-159,09 em 3 parcelas de R$ - 53,03 e com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês .
Demonstrativo do parcelamento
Nº Valor Juros Amortização Amortização Saldo Devedor
Parcela Juros Saldo Devedor
R$ - 150,00
01 R$ - 53,03 3,00% R$ - 4,50 R$ - 48,53 R$ - 101,47
02 R$ - 53,03 3,00% R$ - 3,04 R$ - 49,99 R$ - 51,48
03 R$ - 53,03 3,00% R$ - 1,55 R$ - 51,48 R$ - 0,00
R$ - 159,09 R$ - 9,09 R$ - 150,00
Lucro comercial da Loja = 1,83%
Lucro financeiro da Loja = 9,27% no final do parcelamento .
ESTRATÉGIA DE VENDA DA 2ª LOJA :
A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00 e obtém um lucro comercial de 1,83% .
A Loja vende o seu produto parcelado pelo cartão de crédito , por R$-159,00 em 5 parcelas ( 1 + 4 ) de R$ - 31,80 e com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês .
Demonstrativo do parcelamento
Nº Valor Juros Amortização Amortização Saldo Devedor
Parcela Juros Saldo Devedor
R$ - 150,00
01 R$ - 31,80 - R$ - 0,00 R$ - 31,80 R$ - 118,20
02 R$ - 31,80 3,00% R$ - 3,55 R$ - 28,25 R$ - 89,95
03 R$ - 31,80 3,00% R$ - 2,70 R$ - 29,10 R$ - 60,85
04 R$ - 31,80 3,00% R$ - 1,83 R$ - 29,97 R$ - 30,88
05 R$ - 31,80 3,00% R$ - 0,92 R$ - 30,88 R$ - 0,00
R$ - 159,00 R$ - 9,00 R$ - 150,00
Lucro comercial da Loja = 1,83%
Lucro financeiro da Loja = 12,55% no final do parcelamento .
O valor total das 5 (cinco) parcelas da 2ª LOJA , ficou praticamente igual ao valor total das 3 (três) parcelas da 1ª LOJA . A grande maioria dos consumidores que compram a prazo , estão mais preocupados com o valor das parcelas . A 2ª LOJA conseguiu reduzir o valor das parcelas para os consumidores e fez com que suas parcelas representasse 60,00% do valor das parcelas da 1ª LOJA , o que acabou facilitando em muito para os consumidores decidirem pela compra do produto , porque vão pagar um valor bem menor das parcelas e , sem acréscimo de juros em relação as parcelas da 1ª LOJA .
ESTRATÉGIA DE VENDA DA 3ª LOJA :
A Loja vende o seu produto à vista com desconto de 4,00% e pagamento em dinheiro ou cheque pelo valor de R$-150,00 por R$-144,00 e obtém um lucro comercial de 1,83% .
A 3ª LOJA bem mais capitalizada , negocia com o seu fornecedor um volume de compra e consegue um desconto de 10,00% na compra do produto , e ao invés de aumentar o desconto na sua venda à vista , vende o produto a prazo por R$- 150,00 em 8 parcelas sendo ( 1 + 7 ) de R$ - 18,75 no cartão de crédito sem cobrar juros do consumidor , mas que na verdade , a Loja acaba ganhando juros de 3,13% ao mês que estão embutidos nas parcelas , o que corresponde ao lucro financeiro de 24,08% no final do parcelamento .
Preço de venda normal da Loja = R$ - 150,00
Preço de venda que a Loja poderia praticar , repassando o desconto de 10,00% conseguido na negociação da compra do produto = R$ - 150,00 – 10,00% = R$ - 135,00 .
Demonstrativo do parcelamento
Nº Valor Juros Amortização Amortização Saldo Devedor
Parcela Juros Saldo Devedor
R$ - 135,00 *
01 R$ - 18,75 - R$ - 0,00 R$ - 18,75 R$ - 116,25
02 R$ - 18,75 3,13% R$ - 3,64 R$ - 15,11 R$ - 101,14
03 R$ - 18,75 3,13% R$ - 3,17 R$ - 15,58 R$ - 85,56
04 R$ - 18,75 3,13% R$ - 2,68 R$ - 16,07 R$ - 69,49
05 R$ - 18,75 3,13% R$ - 2,17 R$ - 16,58 R$ - 52,91
06 R$ - 18,75 3,13% R$ - 1,66 R$ - 17,09 R$ - 35,82
07 R$ - 18,75 3,13% R$ - 1,12 R$ - 17,63 R$ - 18,19
08 R$ - 18,75 3,13% R$ - 0,56 R$ - 18,19 R$ - 0,00
R$ - 150,00 R$ - 15,00 R$ - 135,00
* Valor que a Loja poderia vender o seu produto à vista com desconto de 10,00% , conseguido na negociação com o seu fornecedor na compra do produto .
Lucro comercial da Loja = 1,83%
Lucro financeiro da Loja = 24,08% no final do parcelamento .
A 3ª LOJA , aproveitando da condição de compra com o seu fornecedor , repassou o benefício da negociação para os consumidores em forma de parcelamento da sua venda e acabou desbancando todas as Lojas concorrentes , conseguindo reduzir drasticamente os valores das parcelas que acabou representando apenas 35,00% do valor da parcela da 1ª LOJA e em torno de 60,00% do valor da parcela da 2ª LOJA , onde o seu valor , já tinha ficado bem abaixo do valor da parcela da 1ª LOJA . A 3ª LOJA , além de reduzir o valor da sua parcela , o total das parcelas ficou menor em relação a 1ª e 2ª LOJA , porque não cobrou qualquer tipo de juros dos seus clientes com a venda parcelada do seu produto .
Se a 3ª LOJA imaginar que está sozinha no mercado , está completamente enganada , porque pode surgir uma 4ª LOJA e a exemplo da 3ª LOJA , poderá fazer a mesma negociação com o seu fornecedor e oferecer o seu produto por R$-158,04 em 12 parcelas sendo ( 1+11) no valor de R$-13,17 com juros embutidos nas parcelas de 3,00% ao mês e os consumidores pagarão no final o total das parcelas com uma diferença a maior de apenas R$-8,04 , em relação ao total das parcelas da 3ª LOJA . Vejam , que a 4ª LOJA desbancou de cara a estratégia de venda parcelada da 1ª e 2ª LOJA e fez as suas parcelas representarem 70,00% do valor da parcela da 3ª LOJA e além da probabilidade do aumento das suas vendas em função da redução drástica dos valores das parcelas , acabará tendo um lucro financeiro de 38,42% no final do parcelamento da sua venda .
Vejam o risco que corre , uma Loja que parou no tempo vendendo no sistema tradicional à vista com desconto o mesmo produto do seu concorrente e obtendo apenas o lucro comercial de 1,83% como ficou demonstrado no início . As Lojas que mais inovarem no oferecimento dos seus produtos no mercado , são as que terão maiores chances em aumentarem as suas vendas e seus lucros , como foi o caso da 3ª e 4ª LOJA .
A Estratégia de vendas da 3ª LOJA e 4ª LOJA , é muito adotada pelas grandes Lojas e redes de Lojas para atrair os consumidores à visitarem as Lojas , que depois de estarem nas Lojas , acabam levando outros produtos , porque as grandes Lojas e redes de Lojas adotam estratégias de vendas muito agressivas no mercado . As pequenas e médias Lojas , tem que encontrar uma maneira de fugir do sistema tradicional de venda à vista com desconto , porque terão apenas o lucro comercial que é considerado o menor lucro , tendo como consequência disso , a dificuldade de capitalização da Loja e uma provável eliminação pelo mercado , porque os consumidores estão sempre a procura de melhores condições de ofertas dos produtos que procuram no mercado .
Como eu disse no início , os produtos são muito parecidos nas Lojas , e o que muda mesmo , é a forma de como as Lojas vão colocar à venda o seu produto no mercado para atrair um número bem maior de consumidores .
Senhores Lojistas , pense nisso !!!
Grato ,
Valdemir
Fone : ( 51 ) 99891451
e-mail : primarters@gmail.com
domingo, 10 de abril de 2011
ESTRATÉGIA DE VENDAS DE SUCESSO DE UMA LOJA
Veja neste artigo , a vantagem que uma Loja terá na venda parcelada do seu produto .
Demonstrativo para calcular o preço de venda de um produto :
VALOR DA VENDA DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 160,00 100,00%
CUSTO DO PRODUTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 100,00 - 62,50% -
IMPOSTOS ESTADUAL E FEDERAL ( ICMS , ST , PIS ,
CONFINS , IRPJ , CSLL , etc ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 22,40 - 14,00% -
DESPESAS FIXAS ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador ,
Aluguel ou remuneração do prédio próprio , Telefones e Internet ,
Luz , Água , Combustíveis , Manutenções de Veículos , Despesas de
Escritório , Limpeza , Propagandas , etc. ) . . . . . . . . . . . . . . . . .R$ - 24,00 - 15,00 -
OUTRAS DESPESAS ( Provisão para descontos nas vendas à vista ,
Despesas Bancárias , Despesas com Cartões de Créditos , Provisão
Para devedores duvidosos , etc. ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 8,00 - 5,00 -
LUCRO LÍQUIDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$ - 5,60 3,50%
Como é determinado o preço de venda do produto :
Custo do produto = R$-100,00 = R$ -160,00 Preço de Venda
Percentual representativo do custo na venda 62,50%
Preço de venda do produto com a Loja negociando um desconto extra de 10,00% na compra do produto .
Custo do produto com desconto 10,00% = R$ - 90,00 = R$ - 144,00 Preço de Venda
Percentual representativo do custo na venda 62,50%
Se a Loja negocia com o seu fornecedor um desconto de 10,00% na compra do produto , poderá vender o produto à vista com 10,00% de desconto por R$ - 144,00 . A Loja resolve vender o produto por R$-160,00 em 6 parcelas (1+5) de R$ - 26,67 sem juros e acaba obtendo um lucro financeiro de 29,63% no período do parcelamento da venda que não teria se vendesse o produto à vista com 10,00% de desconto .
Veja abaixo , quando a Loja negocia a compra do produto com seu fornecedor , é muito mais lucrativo vender o seu produto parcelado sem juros que representa um lucro de mais de 8 vezes o lucro normal da Loja que foi de 3,50% .
Nº Valor Juros Amortizações Amortizações Saldo
Parcelas Parcelas Mensais Juros Saldo devedor Devedor
R$- % R$- R$- R$-
144,00 *
01 26,67 4,42 - 26,67 117,33
02 26,67 4,42 5,19 21,48 95,85
03 26,67 4,42 4,24 22,43 73,42
04 26,67 4,42 3,25 23,42 50,00
05 26,67 4,42 2,21 24,46 25,54
06 26,67 4,42 1,13 25,54 0,00
TOTAL 160,02 16,02 144,00
* Valor que a Loja poderia vender o produto à vista com desconto de 10,00% e optou em vender o produto parcelado para aumentar o seu lucro .
Grato ,
Valdemir
domingo, 3 de abril de 2011
MARGEM BRUTA DE VENDA DE UMA LOJA
Você sabia que se você trabalhar com uma margem bruta de venda de 40,00% , os seus custos e percentual de lucro não pode superar 28,57% .
Quer saber como , faça contato pelo e-mail : primarters@gmail.com
Grato ,
Valdemir
Quer saber como , faça contato pelo e-mail : primarters@gmail.com
Grato ,
Valdemir
LUCRO ACUMULADO DE UMA LOJA OU EMPRESA EM 5 ANOS
Você sabia que se sua Loja ou empresa vender R$-100.000,00 por mês e ter um lucro de 3,00% sobre a venda que dará o valor de R$-3.000,00 terá no final de 5 anos o valor de R$-489.160,31 .
Quer saber como , faça o contato com o e-mail : primarters@gmail.com
Grato ,
Valdemir
Quer saber como , faça o contato com o e-mail : primarters@gmail.com
Grato ,
Valdemir
DESCONTROLE DOS CUSTOS FIXOS PODE QUEBRAR UMA LOJA OU EMPRESA
CUSTO FIXOS DE UMA LOJA OU EMPRESA = R$ - 10.500,00 que representa 15,00% do valor total da venda da Loja .
CUSTOS FIXOS ( Salários e Encargos , Pró-Labore , Contador , Aluguel ou Remuneração do prédio próprio , Telefone e Internet , Luz , Água , Combustíveis , Manutenções de Veículos , Despesas Escritório , Limpeza , Propagandas , etc. )
Você sabia que se a sua Loja ou empresa possuir o valor dos Custos Fixos demonstrados acima e você queira obter um lucro líquido de 5,00% sobre a venda , a sua Loja ou empresa terá que vender o valor equivalente de R$ - 70.000,00 ?
Você sabia que a Loja ou a empresa terá que vender o valor de R$-52.500,00 para apenas pagar os seus Custos Fixos sem obter qualquer tipo de lucro ?
Querem saber como chegar nos valores das vendas ? Faça contato pelo e-mail : primarters@gmail.com que eu respondo como .
Grato ,
Valdemir
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